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直销:最后一次大的经济浪潮

作者:木清扬     浏览:1525     发表时间:2015-12-25 08:33:47 关键字:创业商机 市场分析 来源:转载

直销,对于中国大陆的人来说,可能是最后一次大的商机。为什么这样说呢?虽然从道理上讲,机会总是不断地出现的,但是,对于没有资金、没有背景的普通人来说,是没有很多机会的。成功的人士,都是善于抓住机会的人。

  我们大家都知道,中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候,都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机,站在潮头,就能成为时代的弄潮儿。否则,只能做芸芸众生。

  在中国改革开放的过程中,对于普通老百姓来说,真正的大机会只有三次。

  第一次比较大的机会,出现在70年代末80年代初,当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴,使得商业流通领域很不发达,当政策允许个体户的时候,人们都不愿意失去铁饭碗,怕政策变化,不敢走个体户的道路。开始,只有那些没有什么东西可以失去的人们,义无反顾地走起了单帮,摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中,产生了中国第一批百万富翁。当时,如果哪一个知识分子下海,得到的评价一定是“不务正业”,是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦,很多人“醒”过来,投身“商海”的时候,已经是“十亿人民九亿商”了,不少人下海呛了水。

  第二次比较大的机会,出现在80年代末90年代初,中国开始股票市场的试点。当时,深圳证卷交易所只是一间破旧的平房,要人们拿出几千元一万元(当时的几千元可不是一个小数字啊)去买一张“纸”(那时还有有形的股票,如果一开始就是“无纸化”,更没有人敢买),阻力是很大的,以至于不得不动员党员带头买股票。人们说:“股票是解放前资本家搞的玩意儿,将来政策一变,几千块钱不就打水漂了?”然而,就是这些不怕“打水漂”的人,后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后,股票热起来,就很难赚到钱了。

  第三次比较大的机会,正在出现,这就是直销。对于普通老百姓来说,很可能这就是最后一次大的商机了。你想,在经济领域,还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢?

  直销业在世界各国,正在得到发展,可以说,网络的出现和发展,使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法。

  然而在中国,直到现在,直销还被曲解、被误解、被鄙视!

  2001年11月,中国加入世界贸易组织的时候,在议定书中,有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。这使中国目前对“传销”或“直销”这个敏感问题必须有所表示,因为这涉及到外资在中国直销市场的利益。曾经2001年4月23-25日在北京召开了全国直销业企业文化建设北京峰会,会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销,并对金子塔式的传销作了一个定义:所谓金子塔,就是没有产品,传的是钱,买的是货币。

  直销在中国是势在必行,现在面临的不是要不要搞直销,而是如何规范这个市场。

  综合各方面的信息,我们可以做出这样一个判断:直销法是一个法律,一个国家法律的出台意味着这个行业将要长期蓬勃的发展,所以法律即意味着规范的开始!在直销法律出台以后,将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念,中国大陆将会出现一个直销这么一个概念,中国大陆将会出现一个直销热,这个热,可能要持续十几年,然后才能形成一个正常的直销市场。

  2013年直销将如何发展,世界华人直销大会秘书长禹路预测:未来5年直销市场的牌照会有40块的增幅,这就意味着直销市场更加的饱和,竞争环境更加激烈,从拿牌与非拿牌公司的竞争转变为拿牌与拿牌公司之间的竞争。

  伴随着直销人年龄逐渐向70、80后过渡,直销展业模式会发生很大的变化,从传统的展业模式向互联网发展,因此,直销必然要与电商紧密联系。

  与此同时,随着直销人素质的提高,有助于优化直销队伍,使其公众形象进一步改善。如果国家对于直销的行政体制改革探索出更灵活的监管方式,直销会在未来的5年内迅猛发展,行业将突破3000亿。

  2013年至未来十年直销在中国有着无限光辉的前景,不仅是因为中国是世界上人口最多的国家,具体来讲还有以下几点理由:

  1.中国人非常重视人际关系,这种理念,是直销的有力基础。这种千丝万缕的人际关系是天然的优秀网络,只要稍加改造,便可转化为现代“直销”网络。

  2.我国是职业妇女比例最大的国家。就国外的经验来看,女性在从事直销的人士中占了绝大多数,这是非常有利的。因为妇女们工作之外大多有购买的任务,所以她们对购买商品有一定的经验和能力。如果把这种经验和能力转移到从事直销商品上来,无疑对直销是十分有利的。

  3.现代社会生活节奏快,人们对休闲生活十分重视,每周休息两天的工作制为大多数人的休闲生活多样化提供了条件,人们减少甚至厌烦在购物上花时间,而把越来越多的时间安排在旅游等休闲活动上。双休日并没有增加商场客源和购物就说明了这一点,这对直销的开展是一个契机。

  4.近年的下岗、就业问题,也让全国上下绷紧了神经,每个人都希望自己能过得好一点。但无论是创业还是就业,从事直销对他们都是一种选择。这种文化背景,这种生活选择,无意间加厚了直销在中国生长的土壤。

  未来是直销业高速发展的时代,排斥直销就是排斥成功。中粮集团和五大医院企业纷纷试水直销,现在的中国式直销格局会改变中国人的生活方式,也会改变世界直销行业的格局。世界直销未来的标准一定是中国式的标准。

  直销是现在和未来发展的趋势,在西方国家以及亚洲的一些发达国家,直销是一个很普遍的行业。直销的份额在欧洲占50%,日本60%,韩国80%。而中国目前只占1%,未来是巨额的市场。而选择直销公司:公司、产品、制度、时机、系统是直销的五大硬件。

  浙江大学已经开设了直销系,南京大学也设有“直销研究中心”,未来5~10年将是直销业快速发展的黄金时期,

  直销行业将会被越来越多的人接受和认可。直销行业的春天来了,如同90年代做生意,大家要好好把握这几年黄金时机。错过,您将如同现在做生意那样,10亿人民9亿商!

  机会,都是在怀疑声中开始, 在争论声中发展, 在叫好声中结束。

  直销是中国市场发展的必然趋势!

  过去十年错过了,未来十年不要再错过!中国将全面推动直销业!


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