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成功展业的系列培训教材

作 者:金益通电商传媒     关注:859     发表时间:2017-11-05 19:39:54 来源:网络和会议

成功展业的系列培训教材整理。

第一章 新时代事业NDO(起步训练)课程


一、 梦想 / 目标
  这个生意没有投资风险,也没有负面的压力推动你去全力以赴,因此,这是一个很容易让人放弃的生意。一个成功的人无外乎两种因素推动他成功:一种是为了逃避痛苦,另一种是追求快乐。

  而所有的大成功都来自于追求快乐的源动力。人类因梦想而伟大,所有的社会前进都来自于人的梦想。一个人年龄越小,梦想越大。还记得小时候的你吗?为什么随着年龄的增长,大部分人的梦想反而越来越小呢?因为太多的失败让你放弃。做一件事没成功反而觉得很正常,成功反而变得不正常了。慢慢的你也认为成功太难,而失败很容易,养成了失败的习惯, 怎样改变这种状况呢?

  仅仅有梦想是不够的,你的梦想需要具体化,印象化,量化,时间化,要把梦想变成目标,目标是推动你行动的动力,加上承诺的力量,你的计划才会得以实施,并不断完成计划,科学的成功系统就是路标,是缩短你目标与梦想差距的指南针。

  与你的家人一起,请你的领导人一起倾心交谈,信任你的领导人,唯一的理由就是你的生意就是他的生意,你好了,他才会更好。根据你的家庭背景,你的实际生活状况、时间安排等因素一起来制定你的目标,把你的目标与团队目标融合,与你的家庭目标融合。不要定得太低,那样发挥不了你的潜能,也不要定得太高,实现不了会打击你的自信心,好了,作好你的梦想书,订立好目标,我们准备开始这个生意了。

二、 列名单

  做这个生意的资产是什么?你不需要有很多钱才可以,你也不需要有很好口才可以,你不需要非常漂亮才可以,你也不需要有很多时间才可以。这些东西只要你的团队中的成员有,你就有。他们每个人的优势就是你的优点。因为他们的生意就是你的生意,这个生意因此倍增了你的营业额,你的利润,当然也倍增了你的生命,倍增了你的个人价值。

  这个生意的资产对每个人都是公平的,那就是业余时间和人际关系,每个人都拥有。列名单不要去假设谁会做、谁不会做,你的实际操作往往会与你的假设相反,你认为最好的朋友,结果不会认同你,你认为不会做的人,结果比你还需要这个机会,你唯一要做的就是把所有人全部列出来。因为你无法判断他的背后会有什么人,人际关系的延续会让你从身边开始,走向全世界。你不是在找好朋友,你是在寻找生意合作伙伴。你需要把人列出来,越多越好,人就是这个生意的组成,你是一个网络建造者,你不是一个推销员。你在建设一个产生利润的人际关系网。你在铺设一份看不见的管道资产,一份拥有时间自由的产生利润的管道资产,就象自来水公司铺向千家万户的管道一样。

  要不断增加名单,就象不断增加的钱要存入银行一样。这里有一个 1M 定律,凡是在你身边 1 米范围内,停留时间超过 1 分钟的人,主动去打个招呼,认识他,因为他是与你有缘份的人,为什么全球几十亿人,是他在你身边呢?说不定未来你的团队领导人就是他呢。

三、 邀约

  我们现在都在讲一些很简单的东西,遗憾的是,简单的东西不一定就能做好,不一定就能永远做好。不过,简单都可以很容易去做,而且有效果,这就是最重要的,有效果才是我们需要的。

  商业化的邀约每天都在我们的生活中,与生活化邀约是完全不同的,迈克,晚上8点我请你吃饭! 这就是一个生活化的邀约。迈克不会问你:“什么叫吃饭?吃饭怎么吃?”等等。如果你把商业化邀约变成生活化邀约,一方面你会在电话里无休止地等着他追问你。不信,你试一试。迈克,拿十万元咱俩投资一家公司。以后的投资仅仅靠电话你很难合作成功。你自己都可以预测后面的对话,会发生甚麽事情。要记住,你在从事一个生意,这个生意需要面谈的,需要大量的图片资料来配合,所以商业化邀约只是为了获得一个面谈的机会,而不是解决问题。

  商业化邀约有七个步骤, 1) 使用电话,这是一个最方便的联系工具。 2) 闲谈几句,这段时间过得怎样?你家上次买的那只小狗怎么样了?你说过要去中国旅游的,办的怎么样了?等等。 3) 找一个不能长谈的理由,你打电话的目的不是聊天,而是为了邀约,根据不同的朋友找一个合适的理由。我在办公室打电话,不能太久:一会我要开会,不能和你长聊:我的手机快没电了,不能长聊了,等等,这个理由一定要合情合理的。 4) 初步确定见面的时间。你的心里先确定两个时间,比如:下午 3 点,晚上 7 点,先问对方,下午 3 点你没有其他重要事情吧?如果对方有空,则进入下一步。如果对方不行,则问对方,那晚上 7 点你有空吗?如果两个时间对方都没空,则挂电话,好了,你既然很忙,以后我再给你打电话。如果对方第二个时间有空,则进入下一步。 5) 正式邀约。哦,是这样的,有几个朋友在做一件事,我们一起去看看吧! 或者,晚上穿正式一些,我想介绍几个朋友给你认识。正式邀约的方式有很多种,视你及对方的关系情况等等具体确定。如果对方追问你:什么事?怎么办,不要忘了,在第三步你已经给出了一个不能长谈的理由,此时你正好可以对他说:反正晚上你有空,我们见面再说吧,一会我要开会了。进入第六步。 6) 再次确定见面时间地点 ( 一个时间,一个地点 ) 。好了,晚上7点钟,我准时在大厦楼下大厅等你,不见不散。 7) 最重要的一步,那就是挂电话。

  要熟练使用商业化邀约,我建议平时闲的时候,与你的团队伙伴一起每天都练习10分钟邀约,去适应可能遇到的各种情况,这样,你会越来越自然,你的生意也会自然成长。

四、 讲计划

  讲计划是这个生意产生生产力的唯一方式,讲计划之前,一定要准备好充分的资料、图片、碟片等。如果是单对单,最好 A—B---C 法则。2 个人一个做 B 角色,一个做 A 角色,你的朋友最好请别人帮你讲计划,互相配合,完成一个生意计划。若是家庭计划和大会,一定要充分准备会前会。通常会前会:讲计划:与会后会时间比例是倒三角型,即会前会占 50% 的时间,讲 OPP 用 30% 的时间,而会后会只需用 20% 的时间。

  什么是 ABC 法则呢?简单地说,人性的弱点是相信第三者,而不相信当事人。 ABC 法则是个借力的法则。这本来就是一件好事,不过你的朋友从你的口中得知,远远不如你推崇他人,推崇上线,推崇旁线,甚至推崇书 \ 磁带 \ 会议让你的朋友更加信服。所谓避开王婆卖瓜,自卖自夸之嫌。关于会后会, ABC 法则的详细说明,我们会在进阶培训中详细讲解。

  讲完计划,你的朋友可能暂时对生意不感兴趣,没关系,此时一定要让他尝试使用产品,讲完计划后,不要忘记推崇大会议及其它会议,还要借一些资料让你的朋友去看。

  需要提醒你的是,生意计划有三不讲,时间不够不讲,如果你朋友的时间不足以静下心来听完整个计划,还是不要零零碎碎讲解,环境不合适不讲,邀约不正确或事先会前会没做好暂时不讲。

  讲生意计划要合理分配时间,单对单讲生意计划尤其可以简单,大会整个流程可能大约 1 个小时,你一定要学会讲 10 分钟,甚至 5 分钟的生意计划。好了,尽快开始讲生意计划吧,从你开始讲计划的那一天,这个生意才真正属于你自己。

  你讲了一个全世界最好的生意计划给一个毫无上进心和梦想的人,他可能还是有很多理由不感兴趣,你讲了一个全世界最差的生意计划给一个有梦想、积极寻找机会的人,他还是会加入。讲计划不在于好坏、精彩与否,讲计划在于态度,在于你对于这个生意的态度,新朋友听的不是你的语言,新朋友只看的是你的身体语言与态度。

  这是一个寻找领导人的生意,而不是一个培养领导人的生意,领导人或者说老鹰天生就在人群中,只是你是否讲了足够多次数的计划把他给找出来,所以这是一个做概率的生意。听你讲计划的 80% 的人都是顾客和消费者, 20% 的人会成为你的生意伙伴, 20% 中有大约 20 % 的人是领导人,是你梦寐以求的老鹰,给他们一个机会,他们就会自己展翅高飞。

  准备好了吗?在外面大街上有多少人群,人群之中又有多少领导人等着你讲计划。在一年内讲够 1000 次计划,你一定会成为这个行业的优秀领导人,一定可以建立一份永久性的网络资产,在这个世界上,还有哪一个生意象这个生意那么轻松呢?你的付出是得到一种你无法预测的美好未来,这就是这个生意最大的魅力。

五、 100% 用户

  你是自己产品的老板,毫无疑问你是自己产品忠实的顾客。管道建立固然重要,而产品就是管道里的水或溶液,离开产品,这个管道不存在在任何商业价值。打开你的水龙头。用产品,爱产品,并不断分享产品。

六、书 / 磁带 / 会议

  人与动物的区别就在于人会使用工具,这个生意有三种重要工具:书、磁带、会议。

  你为什么不用手往墙上钉钉子,而要用一个小锤子呢?你为什么用鱼叉去叉鱼而不用手抓呢?工具是人类功能不足的延伸,你为什么要坐飞机而不走路呢?

  今天,网站、书、磁带、会议就是做这个生意的工具。它们可以让你四两拨千金,它们可以倍增你的力量。你的团队有 1000 人,每人都听相同的录音带,相当于你自己给他们每人讲一次共 1000 次 OP 。工具的好处在于工具让你加速成功。

  不使用工具,而仅仅靠自己的力量,你只能做一个推销员,成不了网络工程师,你只会开一个小杂货店,永远成不了全球连锁店 。

七、沟通与跟进

  跟进是跟踪进步的意思,跟进新朋友,不断扩大你的分店,跟进上线,让他知道你的成长,让他愿意在你身上付出时间与精力,跟进下线,寻找那些付出努力值得你帮助的人,跟进资料,成长你自己,跟进会议,建立团队,让你成为领导人。

  沟通是一个很大的题目,今天起步训练的每一个小题目,我们都可以讲上十个小时,对于刚加入这个生意的朋友,你只要知道基础就可以了,随着你与你网络的成长,你会从系统得到相应的东西。

  沟通是双向的,就象看电视、听广播,你一定要将你的频率调到与某个台的频率一样。与新朋友沟通,你要想一想,你第一次要了解这个生意时的心态,将你的语言与心态调到与新朋友一样,这样才可以建立双向沟通。

  沟通不是你说了多少或说得有多好,沟通的成功取决于听,这个生意不是说出来的,而是听出来的财富。太多人会说,太少人会聆听了。在双向沟通的过程中,要把 80% 的时间让新朋友说,学会聆听,你就成功了。

  是不是很害怕别人问你问题,不用怕。全世界的人问的问题都在下面 8 大问题之内:我很忙,没时间做;我家里人反对;这个生意合不合法;这个生意不符合我们本地的情况;太多人做了,饱和了;这是赚朋友的钱;等等。今天我不会教你回答问题,因为这是不能复制的,我会教你回答问题的方法,因为回答问题的方法可以复制。

  回答问题的方法比回答问题本身更重要。在问问题之前,你要先看看新朋友问问题背后的心态是什么?是没有听懂计划还是其他原因。

  当新朋友问问题时千万不要他问你答,他问一个问题,你就急急忙忙回答,好象他面试你一样,这个世界总有你回答不出来的问题,你面试一定不合格,当之他觉得你不值得他跟你合作,就算你辩论赢了他,可是这样能复制吗?你能保让你团队的每一个人都有那么好的口才辩论赢了别人吗?

  怎么办才可以复制呢?那就是不回答问题。因为每一个人都会不回答问题,这样就可以复制了。

  所以,当新朋友提问时,你要微笑,并且身体要微微后仰,一副胸有成竹的样子。之后耐心聆听他说,最后作一个角色转换,变成你问他答,因为你手中有一个世界上非常好的机会,要面试他是不是你要选的老鹰,根本不是他要面试你是不是他要找的老板。

  当你听他说的差不多了,你就开始问他:其实,这些问题都不重要,你看,假如你真要做这个生意,你最关心的问题是什么?通常新朋友听完OPP ,思路是混乱的,你要他整理思路,最后推荐大OPP 或上级领导人,由他们帮你来回答问题,直到你有了团队,参加了进阶训练,你再来承担 A 角色。

八、核心组员

  想尽快成功吗?比别人付出更多。

  20% 的人创造了 80% 的营业额,所以你 80% 的时间要花在 20% 的经营者,也就是核心组员身上。成为一个核心组员,成为 20% 的人,你就会成为创造 80% 营业额的人。

  核心组员有下面六个条件:

(1) 10 个前排,有了足够的前排,才会有深度。将最强的一个组做到 5 层深,建立一个 30 人的团队。

(2) 每天看书、听录音带 15 分钟。每天都需要将自己处于前进的状态之中,就好象每天都要吃饭一样,吃饭是为了让生命进行下去,精神食粮则是让心灵处于积极向上的状态中。

(3) 100% 用户。

(4) 每会必到,会议是这个生意最大的借力工具,是整个生意最大的 A 。

(5) 每月讲计划 15 次,讲计划的次数决定你网络生意的大小,不断地讲计划,哪怕你的生意谩延到全世界,你仍然要把讲计划当爱好一样不断地讲计划。

(6) 有 10 个稳定顾客,顾客也有可能成为网络成员,但你要等待时机。

(7) 每天跟积极的上、下级部门电话沟通——汇报工作,检查进度,反省总结经验。

九、 推崇与褒奖

  在一件事开始之初,我们的成长是由鼓励与赞美中开始的。褒奖成功,除了激励自己更重要的是激励整个团队。

  推崇不仅仅是赞美,推崇是用身体语言,是用心在做。推崇不仅仅是口头上的。所有人都是很智慧的,你是否用心在推崇,每个人都可以用第六感官察出来。发自内心的推崇,会为你带来网络的良性循环。推崇是向四面八方的,你可以推崇产品、推崇公司、推崇制度、推崇上线、推崇旁线、推崇资料,推崇一切可以借力的东西。只是,你不可以推崇你自己。

  推崇是把力量转给别人,别人才可以帮到你。好消息要向四面八方传播,而负面因素只可以向上线谈。

  任何有关生意上的事,只咨询你的上级领导。不咨询其他人。

十、 不串线与商业道德

  不串线与推崇不矛盾,不串线是指旁线之间不讨论自己网络上的情况,你应该只与你上级讨论你的生意。这是个做人际资产的生意,你能做多大的网络,不在于产品,不在于计划,不在于供应商 ,不在于市场 , 这一切对每个人都是公平的。 这个生意只在于你自己,这是你的生意 。你的团队是靠你的为人处事凝聚起来的,不要去损害别人的生意。

  在这个生意中,你所做的一切都会象打乒乓球一样反弹回到你的身上,你推崇别人,别人也会推崇别人,别人也会推崇回来。你给别人负面因素,这个负面因素都会返回到你的网络中破坏你的生意。你想怎样回应别人,又希望得到什么样的回应呢?

  好了,关于起步训练,我就讲到这里,祝你走在成功的道路上。 你的美好未来会从你身边开始走向全世界!

 

 第二章 创业说明会是直销公司的灵魂

第二种方法是瓶装:你可以在水井旁边投资设一个瓶装水加工厂,你可以找许多代理商、批发商和零售商,并通过广告等方法最终将水卖到消费者手上。这是类似传统批发的营销方法。这种方法需要大量的资金,不是每个人都能做的,而且极易出现伪劣冒牌产品和未来激烈的竞争。
第三种方法是修建管道:世界上卖水卖得最好的公司当然是自来水公司了,因为它先把管道铺到千家万户,然后给每户配上水龙头和水表,公司将客户每日每月的用水量,通过水表来核算收入,这就是持续性收入的生意。在这个世界上除了自来水公司外还有一些人或公司也采取类似的方法获得了巨大的成功,如金庸等著名作家一生只写过几部著作但可以获得持续回报;麦当劳、肯德基等企业老板今天不再卖一个汉堡和鸡翅,但通过推广一套销售方法或方式而获得遍布全球的收入管道!
今天,我们的管道生意同他们一样,同我们看不见的人际管道取代那些看得见的自来水管道,再根据管道中流动的各种优秀产品的流通量来获得持续稳定的收入,最终实现我们人生的最大价值 实现心灵、时间和财富上真正的自由。 任何创业或生意都必须要考虑以下几个方面的问题:
投资(这个生意需要投入多少的资金)、风险(将可能承担多大的风险)、回报(有可能产生多大的回报)、产品(将经营怎么样的产品)、市场(市场空间有多大)、时间(需要花费多少时间)、经验(是否必须是相关的专业人士才能经营)、保障(是否稳定长久)。而这个生意:具有投资小、风险低、回报高、产品好、市场大、时间弹性、经验无需、寻找人才建立团队、保障稳定等特点。今天,如果你加盟这个生意,从你拥有经营权开始,你就是一个独立的生意人,同时你还将获得两个强大的合作伙伴的支持:一个是为你提供生意平台的强大的公司,它不仅为您提供优质的产品和相应的售后服务,还承担着这个生意中的主要投资和风险;另一个是为你提供操作流程的科学系统,而这一切你只需要一个合法的推荐人将你推荐给公司和系统,你就可以开始经营这个生意了。
下面我将介绍一个为我们提供生意平台的强大的公司,这一点很重要。假如你家附近一个小店的老板找你,对你说:“我有一种能赚到多成收入的生意!”你会不会做?你肯定不会做,因为你没有任何法律保障,而今天,为我们提供生意平台的是以“中国”排头的国有大型企业集团之一的著名的中国新时代集团。 中国新时代集团1980年经国务院、中央军委批准成立,在国家工商总局登记注册,集团总部设在北京。目前集团总资产超过100亿元。邹家华(原国务院副总理、人大副委员长)、伍绍祖(原国家体育总局局长)先后担任集团第一任、第二任董事长,现任董事长余海龙,党委书记付万成。“新时代”是中国国防工业对外开放的象征,新时代是国防工业的代称。
新时代健康产业是新时代集团的支柱性产业之一,其企业宗旨是“以发展民族产业为己任,以造福人类健康为使命”。开发生产出以“国珍”品牌为标志的世界珍奇、中国独有的松竹两大系列保健珍品和日化产品。松花粉项目是朱镕基亲自批示的重点项目。新时代健康产业创造出的符合中国特色的营销模式,“国珍专营”获得了2005年中国保健品行业营销创新奖,并吸引着越来越多的各界精英人士的加盟。
下面我们来了解一下新时代公司在市场上极具竞争力的产品——国珍松花粉 随着时代的发展,人们的健康观念也发生了很大的改变。更多的人从等病救命变
为保健养生,投资健康已成为智慧,成为时尚。然而,在众多的营养食品中,该如何选择呢?
世界生物变革排序是:化学药品不如草药,草药不如保健品,保健品中动物制品不如植物,草本种植不如天然野生的植物,植物的根、茎、叶、果实不如其花粉,虫媒花粉不如风媒,经过筛选优化后,先进国家都把科研目光对准了松树,特别是松树的花粉。
松花粉是松树花蕊的精细胞,是松树的遗传基因,担负着松树繁衍的重任。大自然创造了松树四季常青、千年不老的奇迹,其生命之源就在于松树的花粉。国珍松花粉的开发,轰动了世界营养学界,并被称其为“东方人20世纪末意外发现的黄金食品”。那么松花粉到底有什么与众不同呢?有以下五大方面的特点:
一、“国”字头
全世界的松树有100多种,但只有油松和马尾松的花粉有食用价值,而且99%生长在中国。中国营养学会会长与若木曾题词:世界珍奇,中国独有。中国有6亿亩的资源,按全国13亿人口每人每天服用6克,可以吃上10年,而松树年年开花,资源取之不尽。外国人曾经把松树移植过去,要么不存活,要么不开化,所以人们把这些松树为“爱国松”。在国内数千中保健品中,唯一以“国”字头注册的就是松花粉,可见松花粉产品的分量。
二、纯自然
只有纯自然的完全食物才是人类最好的食物,因为它保留了自然界原有的生命结构和生物活性,这种活性与我们人体有几极强的亲和力,是在用生命补充生命。当今的科技文明使得人类可以对任何产品进行任意的提取和任意的组合,人类越来越多的吃着用高科技手段制造出来的化学元素。而这些没有生命结构的化合物
进入体后必须重新组合成有生命结构的才可被人体吸收。比如:桔子是纯自然的完全食物,桔子里的VC是具有生命结构的,当我们吃桔子来补充VC时,无论你吃多少都不会出现问题。而当我们把桔子里的VC提取出来,制成营养补充剂来吃时,我们吃的则不再是食物了,而是不具有生命活性的化学片剂了,吃多了肯定会出问题的,甚至中毒。松花粉之所以被营养学专家圣誉为“上帝赐给人类的保健珍品”,是因为它是大自然的杰作,这种天造地设是任何人工和高科技手段无法配比和模拟的。
三、营养全
人体是一部复杂的机器,心、肝、脾、肺、肾就像共同带动生命之车的五匹马,若要使生命之车安全而平稳,则需要五匹马均衡协同,不可保一弱四,也不能保四弱一。只有营养全,才能整体平衡从而获得真正的健康。
世界上没有任何一种食物可以提供给人体五脏六腑所需要的200多种营养物质,而小小的松花粉却恰巧由这200多种营养物质构成,松花粉由中国营养学家赵霖教授带到德国慕尼黑欧洲“微检中心”进行检测,发现其含有200多种纯天然的活性营养成份,并且与世界卫生组织及世界粮农组织颁布的标准几乎完全吻合。这一检测结果,旋即轰动了全球营养学界,专家学者的一致认为:松花粉是目前人类能吃到的营养最高、最全、最佳天然搭配的“完全食物”。其全面、均衡、独一无二。
为了便于记忆,专家们把松花粉所含的营养物质归纳为五大类’
1、20多种氨基酸,其中8种人体必须氨基酸;
2、14种维生素;
3、30多种矿物质;
4、近百种酶;
5、核酸、纤维素、不饱和脂肪酸、卵磷脂、黄酮类物质等等。
四、易吸收
关于营养的吸收问题,是多少营养学家多少年来想解决却又很难解决的问题。 国珍松花粉以其“纯自然的完全食物”才具有的生物活性及破壁后比人体细胞还小的5微米超微粉的特点,使200多种营养走经络、归系统,自动走到人体的四肢百骸、五脏六腑,以其生命体间极强的亲和力,使人体完全接受它,吸收它。
五、无污染、安全、有效、超值
松花粉生长在海拔1100-1500米的高山上,人工采摘,花粉来源单一,五空气、水源和化肥农药的污染,无动物激素,无兴奋剂及色素。由于松花粉是纯天然的完全食物,所以无任何毒副作用,它的安全性是2400年来人吃出来的,而非实验室的小动物测出来的。松花粉集营养、保健、治疗、美容四大功效为一体、全面调节人体功能,对人体的健康有综合的效果。市场上一种营养元素卖出几十元、甚至上百元,而“一颗松花粉,二百营养素”,价格才一元,太超值了! 松花粉以它神奇的魅力,于1998年摘走了世界最高荣誉——“对人类突出贡献奖”。它的价值和对人类的贡献,将会远远超出人们现在的认识,同时也蕴含巨大的商机。
国珍松花粉是值得全世界人分享的保健品,也是一个难得的全球生意机会。 那么这个生意采用的是什么样的经营方式呢?我们又是如何赚到钱的呢?这个生意的经营模式是已被中国保健行业评为营销模式创新奖的“国珍专营”模式,
主要分为两大市场计划:一是直销员市场计划,另一个是国珍专营市场计划。
一、直销员计划
当你消费和分享产品累计达到660原,公司将赠给你一张“优惠顾客卡”,你可以持卡消费,也可以推广和代理公司的产品。当你的营业额累计超过660元以后你便可获得15%的零售利润,累计超过2200元以后,你便可以获得20%的零售利润,超过1万时是24%,超过3万时是28%,6万以上你便会得到最高利润分配30%,就像其他生意一样,我们去厂家拿货时,你拿货营业额越高,得到的利润也越高。
二、国珍专营市场计划
如果你想在这个生意里赚取更多的利润,即前面说的多层收入,你可来经营国珍专营市场计划,这个计划就像麦当劳一样,通过不断的开分店来复制这个生意,这是真正吸引社会各界精英的最本质的原因。
1、14%的市场开拓费
当你至少培养了一家分店的营业额达到6万,这家分店从此以后享受30%利润的时候,公司将拿出当月全国 的14%,按照你所有分店的总营业额所占的比例,计算出你应得利润。
2、1-4%的专项奖励基金(用于绩优服务网点)
当你至少有2家分店可以享受最高利润30%的时候,你就可以得到1-4%专项奖励基金。公司每月拿出全国营业额的4%给至少培养出2家或以上的分店来分配。这就如同前面我们所说的管道的生意。
3、2.75-5.5%的店铺管理补益金
当你拥有了独立的法人经营资格,在国家法律规定和公司政策的范围内,开设了
可以服务消费者的专营店时,可享受当月服务额的2.75-5.5%的管理补益金。 以上各项营业额及利润回报,公司每月通过电脑系统计算一次,你的收入会通过银行扣除相应的税项,直接打入你的个人帐号。好了,有关这个生意的市场计划和收入情况,我们会在以后相应的培训中再做详细的介绍。今天我就简单介绍到这里。
下面我们来看看这个生意不同于其他生意的特点是:
一、这是个投资少,无风险的生意,人人都可以做。
您只需要任何时间段累计购买国珍任意产品660元以后,就可以取得“国珍”这个世界知名品牌的全国代理权。而其他的生意要想取得经营权一般投资是非常大的,风险当然也非常高。
二、这是一个发展空间无限大的生意,这个生意遵循倍增原理
如果有两种支付工资的方法:A、每月工作30天,到30号支付你1万元的工资。
B、按第一天支付1分钱,第二天支付2分钱,第三天支付4分钱,第四天支付8分钱,以此类推到30号一次性的结算工资,请问你选择那种?
若你选择第一种方法,你将损失535万元,因为1分钱倍增30倍后就变成536万元,如果那个月有31号就成了1072万元。所以通过这种营销方法首先可以倍增你的效益。
如果你是某公司的总经理助理,现在已是晚上八点了,总经理让你打电话通知公司全体600名员工明天早上八点开会,平均每通知一个人需要花三分钟的时间,那么你总共要花1800分钟,也就是30个小时才能通知到所有人,显然不能完成工作任务。如果你只通知5个人,然后让这5个人每人帮你转通知5个人,再让那几个人在转通知,那么排除其他因素,在15分钟内你就可以通知到所有员工。
这种方法还可以倍增你的时间。
今天你身在北京,但只要你的合作伙伴在哪里(新疆、海南、台湾或美国 ),你的生意就可以做到哪里。所以这个方法还可以倍增你的空间。
三、这是一个自主的生意,我们不再被别人雇佣,工作时间非常弹性、可专职、兼职,我们只需要把生活中业余浪费的时间储蓄起来,专业操作,就能产生管道巨大的能量。
现在我们了解了为我们提供生意平台的强大的公司,以及它为我们提供的优质产品和运作机制,但是如果我们不知道怎样去操作这个生意,对我们来讲又是什么意义呢?下面,我再来介绍一下在这个生意中不可缺少的培训系统——新行星系统。
新行星系统是指导我们运作的操作系统,它将为我们提供科学的、简单易行的成功模式。如订立目标、列名单、邀约、讲计划、100%用户、学习等等,这些都是系统中众多精英实践并证明了的成功经验,是集团智慧的结晶,它将帮助你成长进步,它将会教你如何去经营这个生意。只要你有归零的心态,相信系统、跟进系统、学习系统、复制系统,你就一定可以取得成功!

第三章 健康课堂

第一节 主讲人:空军医学研究所、飞行人员健康鉴定与亚健康评估中心主任研究员 武留信
在当今世界科技、人才、经济竞争的背景下,最重要的竞争其实是人才竞争、人才素质的竞争、人才健康素质和水平的竞争。因此我们国家要实现小康、要实现中华民族的伟大复兴就必须有高素质的人才。人才的竞争要靠健康来支撑,要用健康撑起我们祖国的一片蓝天。
四位一体诠释现代健康新概念
健康是一个古老的话题,从古到今健康的概念、观念随着不同的时代背景和生产力水平的不同而有所不同。在远古时期健康就是不得病,在近代,活的时间长就是健康。随着生产力的改善、科技的进步,现代人们追求的是健康的寿命。也就是世界卫生组织提出的四位一体的健康新概念,
健康不仅仅是没有疾病或者虚弱,而是在生理、心理、社会适应能力和道德上的一种完美状态。
健康的内涵层次和特征包括四个方面,也就是说现在的健康观念应该是生理、心理、社会和道德四位一体,有四个特征,人体结构要正常,生理机能要正常,心理要正常,还有社会适应要正常。生理健康是健康的基础,心理健康是在生理健康的基础上形成的,还有道德健康和社会适应性健康是我们追求的更高层次、更完美的健康理念。另外,健康还有四个要素,人体结构与功能,还有参与因素、环境因素和个人因素。
五大原因引发亚健康
什么是亚健康?其实,亚健康并不难理解,也不难掌握。从健康到疾病有一段过渡期,这就是亚健康。
具体讲亚健康的集中表现是什么,第一就是疲劳,没有疲劳不称为亚健康,第二是活力、反应能力和适应能力下降,还有血糖偏高、血压偏高,心理负荷过重,免疫力低,人家不感冒他老感冒,这种体质抵抗能力弱的也是亚健康表现。
什么原因能够引起亚健康?概括起来讲有五大原因,一是环境因素;二是心理紧张;三是肿瘤和心脑血管病危险因子的流行;第四是不良生活方式,吸烟、饮酒,酒龄、烟龄越长,坐的时间越长越容易发生亚健康;五是病原微生物侵袭。对亚健康最集中的表现就是慢性疲劳综合症。
国人面临十大主要健康问题
根据最新的调查,现在有10大健康问题在困扰着国人。其中最主要的是:
1、发展中国家心血管病和糖尿病的流行。我国也是发展中国家,西方发达国家的这些病下降了,正好我们现在是大流行。
2、生活方式西化引发诸多心血管危险因子的增加,这主要是随着现代化、经济全球化步伐加快引起的。
3、老龄化带来的问题,老人容易受到两种疾病的侵袭,一个是传染病,一个是慢性非传染病,而且患病以后致残率高。老年人易患的病有四种,一个容易引发肺部感染,老年人的肺部感染要引起重视。第二老年人心脑血管病;第三老年人容易得肿瘤,第四最痛苦的是老年人容易得老年性痴呆。
4、还有贫富差别问题带来的疾病谱两极分化,还有空气污染、传染病流行。
5、老的传染病也在抬头,一个是结核,一个是乙肝。抗结核的药研究生产没有菌种变异的快。新近的传染病有艾滋病等。
心梗危险因子青睐六种高危人群
著名企业家 原因:跨时区飞行,生物节律紊乱,没有时间休息,紧张,压力大。
中年知识分子 原因:兼职多,压力大,超负荷运转,得不到休息。
体育明星 原因:生理透支过大、心理压力大,再加上他们潜在的疾病。
影视明星 原因:生物节律紊乱、压力和心理障碍大。
领导干部 原因:责任重大、生活不规律、不良生活方式。
交通司机 原因:紧张、压力,一天都握着方向盘,生活不规律,饥一顿饱一顿,吸烟较多。
掌握四大原则创造幸福生活
许多同志问我,为什么现在出现这么多的健康问题,为什么英年早逝的现象接连不断?我觉得,主要是没有战胜自己。我们说最大的敌人是自己。最大的陷阱是欲望,最大的失衡是心理,最大的无知是没有健商。所以第一要战胜自己,要做到四有,有远大的理想,人人享有健康,追求健康生活质量和寿命就是理想,要有坚定的信念,疾病可防可治,亚健康可以走向健康,要有坚强的决心,管住自己,教育家人,影响社会。要有实实在在的行动,从自己做起,从衣食住行做起,从改变不良生活方式和习惯做起。
还有管住欲望五项原则,权欲过高会伤心,财欲伤脑,色欲伤身,食欲伤体,要定好位置,坐正身子,转好角色,理顺关系,心不要太高,手不要乱伸,腿不要太长,嘴不要太馋,角色不要错位。
增进健商十大技能,要有自我检测技能、自我减压技能,平衡心理技能、饮食营养技能,运动锻炼技能,健康评估技能,寻医问药技能,健康教育技能,卫生理财技能、健康管理技能。这里重点讲一下怎样减压,缓解疲劳。第一要把时间找准,如果我今天晚到十分钟,我的心跳肯定要加快。第二要把两便排空,我们老年同志,要先上厕所,再上饭桌,包括坐飞机、出差都一样。第三,把事情做实,准备做充分,才不至于造成压力。要把周围的关系搞顺,关系搞不顺也不行,压力就会增加。
个体健康标准
老年人:饭吃得香、觉睡得好、脑子好使、四肢勤快,这就是老年人的健康;
中青年人:反应敏捷、适应性强、生活规律、好的饮食生活习惯,这就是中青年人的健康;



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