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夏季微语

作 者:枣花蜜     关注:1073     发表时间:2017-06-05 15:41:05 关键字:趋势、资讯 来源:微信、网络

现代社会,充满了很多商机;市场犹如天气,瞬息万变,作为新时代人,就要及时把握这个市场脉搏,勤学苦练,才能踏实的走好每一步,实现人生梦!

         2017年的六月,当遍野的小麦都熟透的时候,突然来了一阵狂风暴雨;脆弱的树木被折断、有的太阳能被刮下楼顶、广告牌毁落的随处可见!小麦仆倒得也是惨不忍睹!

今天,水百合君免不了要唠叨几句。

第一、国家食品药品管理局:在两三年之内要下架60%药品。将由保健品和食品代替!

 治未病,看这三个字就明白!全民养生已经到来

 现在是国家开始主张“预防大于治疗了!”中国特有的药害、药贿、药盲时代快要结束,你看懂了吗?

第二、特郎普向中国下手了!

华为,小米,中兴,三大国内手机在美国禁售了……北京商场近二十家肯德基麦当劳店铺 空无一人 北京人民做到了!全中国已经有600家空无一人,你做到了吗……请转发……别点赞 全部转发!求转发!作为一个平民百姓,我们到底应该做点什么,在这里给大家几点建议:

1.说中国话;2.吃中国食;3.穿中国衣;4.用中国货;5.在中国游;6.过中国节;7.购中国物;8.有中国脑;9.安中国心!10.做中国事;11守中国礼!12做中国人!(同意的转起)

第三、微会经验总结:

【微信课堂】———怎样开好会后会?

1、会后会的概念:

        俗话说:编筐窝篓,贵在收口。所谓会后会,就是大会结束(如:上级系统、友邻团队举办的大型学习、培训、总结、表彰、成功与分享等大型会议)后,各团队(小组)为加深对大会精神的理解,交流参加大会的收获体会,升华对大会内容的认识而随即召开的小会,这是非常重要和必要的一种会议形式。

2、会后会的特点:

一是时间短。一般为20———40分钟。

二是人员少。一般为6———12人为宜。

三是主题明。紧紧围绕大会精神谈认识、谈收获、谈体会、谈打算。

四是形式活。可轮流发言,互动交流,畅说欲言。

五是发言精。发言应按五步分享:介绍姓名、来自哪里、曾从事过什么职业、对今天会议的感悟、最后送大家一句话。发言应紧扣对会议精神的理解、贯彻这个主题,一般为3———5分钟。

3、会后会的形式:

        会后会的形式有多样,一般分为站着开会和坐着开会两种。站或坐通常又呈弧形或圆形队形两种。圆形队形时,主持人位于中央相对的位置;弧形队形时,主持人位于队形正前方并面向队形,队内人员一般应按照一老一新的排序站立或坐姿。

4、会后会的主持:

 一是开场白。如:各位伙伴和家人,安排我召集今天的会后会很高兴,这给我提供了一个和大家学习交流的机会,现在我们就召开会后会,目的是交流参加今天大会的感受、收获、体会以及今后的打算。大家要紧扣主题,涌跃发言,下面开始。

二是引导发言。一般会前应确定带头发言人员,提示他们如何发言,从而引导大家很快进入有序发言状态;

三是防止偏差。主持人要牢牢把握好发言的走向,适时对好的发言进行点赞,纠正讨论发言的偏差,防止出现脱“纲”离“谱”现象,确保发言质量。

5、会后会的收尾:

      组织人要很好的掌控会后会的时间和效果,时间到了和达到应有效果时,应适时对讨论情况进行分享结,肯定好的方面,指出存在不足及注意事项,提出回去后的工作要点和努力方向,便可宣布会议结束。结束语应多用激励的语言  。

第四、制度调整

调整后,在静态情况下(相比调整前同等业绩和级别)收入增加2~3倍左右,A、提高工作效率,B、奖励系数上移,C、保持业绩稳定性,D、更高上升空间,E、更公平

1、 990PV办卡,最高优惠25%,拿出来三个点重新分配如下:

PV值

        优惠比例

0-990

       0

       991-2200

         7%

       2201-10000

         10%

      10001-30000

         14%

      30001-60000

         19%

      60000以上

         25%

2、业绩(PV)考核要求(一级小组业绩调整为5000):

   级别

   本人

   小组

   部门

     1

   660/月

   5000/月

   1-2

     2

   660/月

   5000/月

   3-4

     3

   660/月

   5000/月

   5-6

     4

   660/月

   5000/月

   7-8

     5

   660/月

   3000/月

 9个以上

3、品牌推广费:增加1%,至16%

代数

 一级  

 二级

 三级

 四级

 五级

 本人

  10%

  10%

  10%

  10%

  10%

   1

  10%

  10%

  10%

  10%

  10%

   2

  8%

  8%

  8%

  8%

  9%

   3

  6%

  6%

  7%

  7%

  8%

   4


  6%

  6%

  6%

  7%

   5


  5%

  5%

  5%

  6%

   6


  4%

  4%

  5%

  5%

   7



  3%

  4%

  4%

   8



  2%

  3%

  3%

   9




  2%

  2%

   10




  1%

  1%

   11





 0.5%

   12





 0.3%

4、新市场授勋表彰条件(2017年8月26日起执行):

五级(黄金勋章)考核业绩从20万调整到30万,

累积6个月合格,其中必须有三个月连续合格(累六连三)

5、考核达标星级标准(一星网点的数量由原来的一个五级调整为两个五级)

级别

达标业绩

 达标业绩

达标业绩

达标业绩

达标业绩

打包含一个五级

五星

500万

500万

300万

200万

100万

30万

 四星


500万

300万

100万

50万

30万

 三星



300万

100万

50万

  30万

 二星




100万

50万

30万

 一星





30万

30万

2个五级

 

6、权重比例增加:

代数

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

权重

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

1

1

 

7、绩优网点奖增加0.5%,至4.5%

  比例

  二级

  三级

  四级

五级及以上

  1.125%

★    

   ★

    ★  

  1.125%


★    

  1.125%



  1.125%




 

8、明星奖增加0.5%,至1.5%,一星网点的五级数量由一个部门调整至两个部门,对于其余所包含的分支中每出现业绩≥30万PV的,公司奖100奖分

     级别

五级部门

比例

     一星

      2

     0.5%

     二星

      3

     0.4%

     三星

      4

     0.3%

     四星

      5

     0.2%

     五星

      6

     0.1%

 

9、新增年度奖金1%(包括稳建奖0 .7%,荣誉奖金0.2%,培训基金0.1%)

 

10、稳健奖(Q奖)0.7%(新上二级网点到五星均可享受Q奖,有享受2年的权利,要求:累积合格达标8个月到12个月全有,且有三个月连续合格的)

 

(1)1-5级:打包业绩不能低于()数:

  级别

业绩

8-9个月

10-11个月

 12个月

   2级

5(2.5万)

  0.4%

  0.5%

  0.6%

   3级

10(5万)

  0.7%

  0.8%

  0.9%

   4级

20(10万)

  1.0%

  1.1%

  1.2%

   5级

30(15万)

  1.3%

  1.4%

  1.5%

 

(2)一至五星:

   级别

  8-9个月

  10-11个月

  12个月

   一星

   1.6%

   1.63%

   1.66%

   二星

   1.7%

   1.73%

   1.76%

三星

   1.8%

   1.83%

   1.86%

四星

   1.9%

   1.93%

   1.96%

   五星

   2.0%

   2.03%

   2.06%

 

11、新增考核级别:荣耀五星,功勋五星,杰出五星,卓越五星,至尊五星,增加0.2%奖金:

     级别

     标准

     比例

   荣耀五星

两支两个五星

     0.04%

   功勋五星

三支三个五星

     0.04%

   杰出五星

四支四个五星

0.04%

   卓越五星

五支五个五星

0.04%

   至尊五星

六支六个五星

及以上

0.04%

 

12、奖励奖分(分支内每有一个对应星级):

级别

 一星

 二星

三星

四星

五星

荣誉五星

 奖分

  0.5

  1.0

  1.5

  2.0

2.5

  3.0

 

13、预警机制(预警扩大到一级网点):

       总业绩

      预警比例

      100万-1000万

        20%

      1000万-一个亿

        15%

       一个亿以上

        10%

14、预警过渡期为一年,自2018年8月26日起执行

15、稳健奖(Q奖)过渡期:

2018年度满足授勋考核条件,但2017年新晋级的人员三个月合格,可获不授勋但可拿稳健奖,2018年度考核按新标准执行

16、新增培训基金0.1%

在考核年度内六个月及以上达标的人员享有五级培训、三星上北大、海外游学(不含交通食宿)等活动免费

17、总收入对照表(总拨付率48%不变):

项目

  原比例

   增减

  现比例

销售折让

    28%

   减3%

   25%

品推奖励

    15%

   加1%

   16%

绩优奖励

    4%

   加0.5%

   4.5%

星级奖励

    1%

   加0.5%

   1.5%

年度稳健奖


   加0.7%

   0.7%

年度五星奖


   加0.2%

   0.2%

培训基金


   加0.1%

   0.1%

 怎么样?够给力吧?有龙卷风的威力大吗?欲知新时代魅力和前景,还是收拾行李,抓紧去参加7.18大会吧!


 


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